כנס, תערוכה, וכרטיס שלא נשאר בכיס של אף אחד
כל מי שהיה בכנס מכיר את הערימה: עשרים כרטיסי נייר בכיס, וכעבור שבוע אף אחד לא זוכר מי מהם היה השיחה הטובה. הבעיה היא לא הנייר עצמו, אלא שהוא מעביר מידע בכיוון אחד ולא משאיר לכם דבר. כרטיס דיגיטלי משנה את שני הצדדים של החילופין: מה שהם מקבלים, ומה שאתם יודעים אחר כך.
לפני הכנס: להתאים את הכרטיס לאירוע
הכרטיס שלכם ביום רגיל מדבר אל הלקוחות הרגילים שלכם. בכנס מקצועי אתם פוגשים ספקים, שותפים ועיתונאים, ולא רק לקוחות. שווה לעדכן את המשפט הפותח לפני האירוע כך שיענה על השאלה שנשאלת שם, מה אתם עושים ולמי, ולהעלות למעלה את מה שרלוונטי לקהל הזה. זה עריכה של חמש דקות שמשנה את הרושם של חמישים אנשים.
בזמן אמת: איך מעבירים בלי מבוכה
- QR על התג או על המסך: הכי מהיר. פותחים את הקוד בטלפון והצד השני סורק, שתי שניות ובלי מגע.
- כרטיס NFC פיזי: מקרבים לטלפון והכרטיס נפתח. עובד יפה במעמד רשמי, ונשאר אובייקט שנעים למסור.
- קישור בהודעה: כשכבר התחלתם לדבר בוואטסאפ, פשוט שלחו.
- בקשו שישמרו, לא רק שיסתכלו: 'תשמור אותי, זה כפתור' הוא ההבדל בין להיזכר בעוד חצי שנה לבין להישכח.
הרחבנו על החלק האחרון במדריך שמירה באנשי קשר, כי בכנס הוא שווה יותר מכל מקום אחר: אתם פוגשים הרבה אנשים ביום אחד, וכולם פוגשים הרבה אנשים.
החילופין חייבים להיות דו כיווניים
החולשה של כרטיס דיגיטלי בכנס היא בדיוק ההפך מהחוזקה שלו: אתם נותנים קישור ולא מקבלים כלום. הפתרון פשוט ורוב האנשים מפספסים אותו, טופס פנייה קצר בכרטיס עצמו. מי שהתעניין באמת משאיר שם וטלפון בזמן שאתם עומדים מולו, והפנייה נוחתת אצלכם מסודרת במקום להיות פתק. זה גם מסנן: מי שרק היה מנומס לא ימלא, ומי שמילא רוצה שתחזרו אליו.
היום שאחרי, וזה החלק שקובע
רוב ההזדמנויות מכנסים מתות בשלב הזה. חזרו תוך 48 שעות, כשעוד זוכרים אתכם, והזכירו במשפט הראשון על מה דיברתם. אם השארתם קישור והם נכנסו אליו, אתם גם יודעים שההתעניינות הייתה אמיתית, כי האנליטיקס מראה שהייתה תנועה באותם ימים. פנייה לאדם שבדק אתכם היא שיחה אחרת לגמרי מפנייה לאדם שקיבל נייר.
כרטיס אחד לכל הכנסים
בונים כרטיס בחינם, מוסיפים טופס פנייה ורואים מי באמת התעניין. משלמים רק כשמפרסמים.
יצירת כרטיסשאלות נפוצות
ומה אם באירוע אין קליטה?
זה קורה במרתפי כנסים. שווה להחזיק גם כמה כרטיסי נייר עם QR, וגם לזכור שהצד השני יכול לסרוק ולפתוח מאוחר יותר. כרטיס NFC פותח את הקישור מיד גם אם הדף עצמו ייטען כשתהיה רשת.
כרטיס נייר מת לגמרי?
לא בכנסים. יש עדיין ערך במשהו פיזי שנשאר על השולחן, ולכן השילוב הנפוץ הוא כרטיס פיזי שמוביל לדיגיטלי, עם QR או שבב. ההבדל הוא שהנייר מפסיק להיות המידע ומתחיל להיות רק המפתח אליו.
איך יודעים אילו קשרים מהכנס שווים מעקב?
לפי מה שקרה אחרי החילופין. מי שמילא טופס פנייה או שנכנס לכרטיס יותר מפעם אחת הוא מי שכדאי להתקשר אליו ראשון, ואת השאר אפשר לדחוף למייל קצר.
צוות SimplyCard
מומחים לכרטיסי ביקור דיגיטליים
אנחנו בונים את SimplyCard, הדרך הפשוטה להוציא כרטיס ביקור דיגיטלי מקצועי בעברית. אנחנו כותבים על שיווק לעצמאים ובעלי עסקים, רושם ראשוני, ונוכחות דיגיטלית שממירה מתעניינים ללקוחות.